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美甲强势品牌的力量

2018-01-05 20:36||

     “美容经济”正成为中国未来经济发展的主要趋势之一,美甲作为“美容经济”中重要组成 部分,被誉为21世纪的黄金行业。有专业调查机构报告显示,中国美甲市场每年以300%左右的增长率迅猛发展,已成为最具投资前景的项目,说明中国美甲市场蕴藏着巨大机会,同时中国美甲市场竞争日趋专业化与同质化,加之互联网风暴的冲击,在一大批死掉的美甲企业中也必然蕴含着美甲强势品牌的突围。
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     从许多行业的发展中不难看出,占据最大市场份额的始终是大型的连锁品牌,像长期占据中国市场的OPI、Maybelline、ZA等欧美日韩劲旅,像中国本土大牌KINGWAY。这些强势品牌在终端市场的千店以上的连锁布局和数以千万消费者的认同,俨然改变了他们对于中国美甲品牌的认知。
 
     强势品牌一旦在消费者心目中定型,就意味着市场的垄断形成。举个例子。为什么大家都买苹果手机,就好像大路上为什么跑的大都是10万左右的小车,但总有很多人会买奔驰宝马奥迪一样,根本的原因在品质追求,国产千元机用户占有可观数量,但当你的朋友同事都买了最新款的苹果,你心里也会产生嫉妒之嫌疑,品质档次苹果当仁不让,当然也有很多无知少男少女出于虚荣而买苹果,不过对于成熟的人来讲,买苹果就是为了追求品质。没钱买苹果,是痛并快乐着,有钱还买那真是追求品质美的人。
  
      同理,中国美甲市场业已被一个强悍的品牌垄断了高端消费者的认知——那就是行业领军品牌进巍美甲,先让我们看一下它的品牌档案:
 
      进巍美甲是中国首家在商务部备案的美甲特许经营品牌,专业美甲16年,直营连锁一体化管理,至今覆盖全国上千多家店,是中国最大的美甲连锁品牌,开创了中国最专业的美甲运营体系,是中国首家实行整店输出模式的美甲品牌。进巍美甲还是中国美甲开店标准美甲标准制定者,迄今为止中国唯一受邀参加米兰世博会并进入故宫展览的美甲品牌。
 
     讲了那么多,想必大家也都知道品牌的崛起在于4个关键要素:伟大的产品创意,意义深远的核心价值,持续强势的营销活动以及数量可观的传播广告。在这里我不是对进巍美甲夸夸其谈,而是它的品牌意识深深的烙印在我的心底(以前我不知道进巍美甲,我媳妇经常消费,后来我媳妇带着女儿也去消费,回家看到她娘俩的指甲千变万化,无形之中也被这个叫进巍的美甲影响了。几经琢磨,终于参透了这个品牌的马太效应)
 
      我们从这个四个方面分析下进巍美甲强大的品牌模式:
 
      伟大的品牌创意
 
      KINGWAY——取义“王者之路”——“进巍”  取自上个世纪二十年代上海外滩的知名时尚品牌“进葆巍然”。二十年代的上海是中西方文化交流的中心,更是国际时尚汇聚的渊薮。“进葆巍然”时尚店坐落于黄浦江边,在传递最新国际潮流的同时引领着国内流行的方向。五十年代初,“进葆巍然”退出上海,流向了台湾和大洋彼岸。
 
    “进葆巍然”品牌的缔造者之一,在20世纪七十年代给他的两个孙女分别起名为徐巍和徐进,以纪念这个曾经代表着时尚格调和高度的老字号。“进葆巍然”的传人,这一对来自草原的姐妹,怀着对美丽与品位的执着迷恋。
 
       在二十世纪的末年,以"美甲"的名义在中国大地重新恢复了“进葆巍然”的亮丽品牌。进巍美甲源自古老东方文明,融汇现代西方技艺,演绎美甲品位人生,引领国际时尚潮流。
 
       意义深远的核心价值
 
      “以心为本、敬畏客户、诚信豁达、求实创新”则是进巍美甲最核心的企业价值观。进巍美甲以全国四亿潜在客户群体为计,充分挖掘市场蕴含上千亿财富,造就了不计其数的千万、百万富翁。美甲是时尚女生的个性追求,谁能满足她们的迫切需求,谁就拥有了撬动市场的黄金杠杆,进巍美甲的加盟合作商们充分认识到这一市场的诱惑,依托北京总部提供的中国美甲业最先进的信息管理系统、全年的技术管理系统提升培训、最全面的店务管理体系,众多加盟上成功开业、迅速致富。某种程度上来说,进巍美甲不是在追逐财富,而是在做一项点燃青春、成就梦想的公益事业。
 
     “以美丽产业报国为己任,打造中国传世奢华品牌”是进巍美甲的企业愿景。从创业初始就高调走奢华路线,锻造高端品牌,以精湛的技艺、时尚的审美、国际品牌和自主品牌为依托、后劲十足的完善的教学系统,创造了骄人战绩。迄今为止,进巍美甲的全球荣誉资质达到数百项,成为中国受邀参加米兰世博会并进入故宫展览的美甲品牌。
 
     持续强势的营销活动以及数量可观的传播广告:
 
     诸位美甲同行看客们,请参阅下进巍美甲的广告轰炸,你的美甲店,或是你的美甲企业会有如此的发力吗?
 
 
     空中袭击:进巍美甲虽然拥有众多中高端女性消费者,但还是每年持续投放巨额活动广告费用。在开业前期,不定期为加盟商在当地报纸造势,海量投放优惠卡,迅速帮助加盟店快速启动。同时,与各电视媒体展开合作,每年投放的广告时长和数量达到了惊人的程度。与港澳台电台合作,台湾TBS电台就针对进巍美甲的连锁帝国做过专题纪录片报道。从源头上垄断收视,没有巨大的广告预算是砸不下来的。
 
     海战突围:在互联网时代,进巍美甲与百度直达号达成战略合作,实现最大的在线订单支付平台;同时与优酷、搜狐等网络媒体通力合作,在美团、大众点评等线上平台强化品牌宣传,造势助威。
 
     主攻大陆: 与《中国美容时尚报》、《中国美容美发》、《美甲视界》、《时尚美甲》等行业媒体;《瑞丽》、《时尚》、《 LADY 》等时尚媒体通力合作,强化品牌宣传,为加盟商助威。
 
     国际联盟:进巍美甲团队每年都会在各类国际美甲与时尚大赛输出自己的品牌文化,凭着领先的技术、理念,雄厚的人才储备,进巍美甲各类国际国内美甲大赛上频频登场,展现风采。国内国际频繁现身,无疑增添了外国来对这个中国美甲老大的敬畏。
 
    无疑,进巍美甲的商业模式站在了行业前列,并推波助澜地无限放大了其强势品牌的长期领先地位。
 

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